對于大多數科學儀器企業而言，本土是賴以生存發展的基石。根植于大本營市場，企業有望追逐利潤、市場份額、品牌影響力的最大化，讓一切戰略規劃和向外拓展有所依托。

  但同時，外阜市場也是企業的“必爭之地”，往年PITTCON、JASIS、Analytica等海外儀器展會能夠吸引企業蜂擁前往，可見國產廠商開拓海外的決心。

  盡管這兩年新冠疫情讓國產廠商出海受挫，面臨各種風險與不確定性。但后疫情時代，國產儀器廠商就要放棄海外市場了嗎？國內，海外，孰輕孰重？

  隨著2021年度財報的披露，儀器信息網對35家國內上市儀器企業的國內外營收表現進行梳理，與廣大讀者共享。

國內營收占比最高：力合科技、皖儀科技、禾信儀器...

  本文所制榜單中的35家國內上市儀器企業，主營業務涉及分析儀器、生命科學儀器、環境監測儀器、光學儀器、物性測試儀器等，2021年度營收總計超過811億元。

2021年度國產儀器廠商國內營收占比排行榜

  35家國產儀器廠商中，有32家企業的國內營收占比超過50%，超過半數企業的國內占比超過90%，本土市場對于國產儀器廠商的重要性不言而喻。

  其中，泰坦科技、蘇試試驗、理工能科、力合科技、藍盾光電、皖儀科技、禾信儀器6家企業的國內營收占比達到了100%。對于國內儀器廠商而言，有家門口市場可以說是幸福的，“吃包子”一定要先吃好咽的，讓本土市場獲利最大化，無疑是最好吃的包子。

國內營收增長最快：易瑞生物、海爾生物、泰坦科技...

  從2021年度國內市場的營收增速看，則是“幾家歡喜幾家愁”。易瑞生物、海爾生物、泰坦科技、泰林生物幾家企業的國內營收大幅增長，整體收入同樣表現優異。與此同時，博暉創新、聚光科技、先河環保、南華儀器等幾家企業的國內增幅則明顯下滑，拖累整體業績。

2021年度國產儀器廠商國內營收增速排行榜

  易瑞生物主營膠體金免疫層析試紙、酶聯免疫(ELISA)試劑盒、熒光PCR試劑盒、核酸提取試劑盒、體外診斷快速檢測(POCT)產品，2021年度的國內營收增幅達到229.7%，主要得益于傳染病檢測市場規模的成倍增長，POCT迅速成為新冠病毒檢測的主流選擇。

  博暉創新2021年度凈利虧損3.2億元，“跌跌”不休接連引發了董事長離職、管理層大規模換血。而受政策和市場競爭加劇影響，幾家環境版塊上市儀器企業的國內營收也是明顯下滑。

  據企業透露：“全球疫情走勢仍然存在很大變數，國內經濟發展面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，同時受原材料價格高企、海外訂單和運力不足、物流成本偏高、相關產業政策等多種不利因素影響，本年度利潤大幅受挫?！?/span>

  但多數企業都表達了對國內市場的良好預期：“隨著國內新冠肺炎疫情防控轉為常態化，國家正在進一步加大公共衛生體系建設的力度，深化推進健康中國戰略。我國體外診斷行業正迎來罕見的政策密集 ‘推進期’。生物藥產業快速發展，景氣度持續向好。在化學分析儀器領域、環境監測設備市場、顯微鏡行業、電子化學品市場都迎來了廣闊的國產替代契機?！?/span>

海外營收占比最高：永新光學、華大基因、理邦儀器...

  本文所制榜單中的35家國內上市儀器企業，2021年度海外市場營收總計超過197億元。其中，光學儀器、生命科學版塊的上市儀器企業海外表現搶眼。

2021年度國產儀器廠商海外營收占比排行榜

  反觀海外市場，則更多發揮了戰略補充的作用，32家企業國外收入占比低于50%，永新光學、華大基因、理邦儀器3家企業異軍突起，國際化步伐相比同行邁得更成功。

  永新光學2021年度境外銷售占比達58.34%，以直銷為主，客戶主要為光學電子行業知名跨國企業。華大基因2021年海外創收38.82億元，不僅產品出海，而且在海外市場輸出了服務，進一步打開品牌在海外市場的認可度和使用率。理邦儀器在國際主要銷售區域設立子公司，引進本地的專業化人才，業務覆蓋海外170多個國家和地區。

海外營收增長最快：鳳凰光學、安圖生物、福光股份...

  鳳凰光學、安圖生物、福光股份、永新光學等企業的海外業績快速攀升。相比之下，華大基因、理邦儀器兩家雖然海外占比高，但增速卻已放緩;易瑞生物專心攻克國內市場，南華儀器則面臨了國內國外營收雙降。

2021年度國產儀器廠商海外營收增速排行榜

  疫情之后，全球產業鏈正在被重塑，上市儀器企業出海的難度加大，但面對內卷的本土市場，國外的關注度同樣攀升。

  就機遇而言，目前美國是最大的存量市場，值得關注還有非洲、中東等新興市場。據海關數據顯示，2020年上半年，我國對“一帶一路”沿線國家出口醫療器械產品38.41億美元，同比增長33.31%，可見新興市場的巨大潛力。

  但挑戰總是與機遇并存，境外經營可能會面對來自國外政府的貿易政策、產品認證等方面的限制，也容易受到進口國經濟發展狀況的影響。國際上重大的政治事件、各國的匯率政策的變動、通貨膨脹率，上述變化可能會對公司業務的快速發展帶來影響。

  因此，企業更需要密切關注新冠疫情發展和海外經濟環境的變化情況，評估其對公司財務狀況、經營成果等方面的影響，通過積極提升國內銷售和加快新業務的量產出貨，減少海外業務波動影響。